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    擎壁爐AG8集團品牌,創戈壁一流服務

    時間: 2016-02-25 10:27:55

    擎壁爐AG8集團品牌,創戈壁一流服務

     ——記新疆AG8集團采暖設備有限公司董事長劉文革


    問:您有什麽愛好?

    答:喜歡看《西遊記》,喜歡做別人需要做,自己也需要做的事。

    問:您最開心的是什麽?

    答:和大家一起把需要做的事情做好。

    問:您和別的經商者有什麽不同?

    答:我心中有爐。

      這是記者與新疆AG8集團采暖設備有限公司董事長劉文革簡單的三問三答,詼諧的回答流露出這位經營者爐火般的熱情及最樸實而又最有玄機的商道——產品暖人,服務暖心,良心做事。

    步入新疆AG8集團采暖設備有限公司,映入眼簾的是近五年來的榮譽牌匾:

    2010年,中國壁掛爐網推薦的“新疆地區最具實力的壁掛爐銷售及安裝企業”;

    2011年在北京“2010中國壁掛爐首屆經銷商實力大賽”評比中榮膺“全國十佳優秀代理商”稱號;

    新疆華淩集團數次評定的“四星”和“五星”級信用商戶;

    2013年“AG8集團”被巴州工商局認定為巴州知名商標;

    2014年巴州政府授予公司“守合同、重信用”企業稱號;

    2014年,“AG8集團”被自治區工商行政管理局認定為新疆著名商標!

    2015年,在北京,由行業知名媒體巴巴傳媒的“舒適家”產品選購調查中,AG8集團公司“榮獲推薦經銷商”。

    “AG8集團” 用滿載的榮譽證實了自己的品質,用過硬的產品質量回報了消費者的信任。

      微黑的臉上,表情很豐富,微微笑眯著的雙眼流露著誠懇鎮定與敏銳果敢。說到“AG8集團”取得的成績時,劉總總是笑嗬嗬地說,光榮的桂冠從來都是用荊棘編成的。走到今天,想來一路曲折坎坷,現在國家政策好,我們趕上了穩定新疆,建設新疆的好時候,南疆房地產發展迅速,給壁掛爐的發展帶來了難得的商機。也許因為內心一直充滿陽光,充滿溫暖,我從事的是送溫暖的工作,做戈壁春天的守候者是一件幸福的事情。

       曆經坎坷,自強不息

      九十年代中期,許多國有企業轉型轉產,企業破產、職工下崗。從針織廠到工模具廠再到番茄製品總廠,眼看著自己工作過的企業一個又一個地破產了。

      當時最流行的一句問候語是:您下崗沒?大浪來的時候,浪頭把你拍向哪裏,你就在哪裏!無可選擇。夫妻倆同時下崗,基本沒有收入,家人要吃飯,孩子要上學,日子要繼續,怎麽辦?想起那段艱苦的創業時期:當過業務員,做過醫藥代表,開過毛衣編織廠,賣過服裝,銷售過不鏽鋼材料等等。想起這些,劉文革說到,從下崗到2007年開始做壁掛爐的12年間,自己的名片印了十餘盒,名片上掛著各種業務員、經理頭銜,基本上每本名片都沒有用完,也沒有重複,從這些名片中,可以想象其中的辛酸苦辣......。

      耕耘未必有收獲,即使你努力了。失敗是成功之母,梅花香自苦寒來。在一次偶然的朋友閑聊中,劉總知道了壁掛爐這個產品,他心中一陣狂喜,經過近一年對產品的了解,並多次去內地考察。鑒於當時房地產發展異常的迅猛,本地氣源又非常豐富、價格優惠,開明的市政府鼓勵、支持市民使用環保能源及產品。雖然當時的取暖方式基本還是集中供熱,但有了這些信息後,劉總精準的預測,壁掛爐一定會得到廣泛使用,將成為市民家居取暖的首選設備!2007年4月,壁掛爐的專業銷售公司---新疆AG8集團采暖設備有限公司成立了!

      吃苦耐勞 探索創新

      當時,壁掛爐還是一個新興的產品,老百姓對這個產品疑心重重,許多人有疑慮,這個設備屬於家用鍋爐,使用的又是天然氣,安全嗎?會使用嗎?壞了咋辦?當時,庫爾勒的幾個壁掛爐經銷商,對產品也是一知半解,都沒有經過係統的理論培訓,更沒有專業的售後服務隊伍。在認識到這些問題後,AG8集團公司在成立之初,並沒有和別的壁掛爐經銷商一樣,立即投入到具體的銷售當中,而是一邊把員工派到壁掛爐生產廠進行學習培訓、深造;一邊與開發商或小區物業聯係合作事宜,因為當時有些買房子的客戶還不能完全接受這個產品,更多的客戶寧願選擇集中供熱的小區。怎麽做才能讓住戶接受、了解壁掛爐,讓客戶願意使用壁掛爐;如何提供優質的售後服務,讓客戶放心使用壁掛爐;培訓客戶如何操作壁掛爐,才會更省氣等等專業知識,通過半年多的宣傳和耐心講解,很多客戶對壁掛爐都有了充分的了解,打消了他們的顧慮。慢慢地,合作的開發商滿意了,相關的物業公司對此也有了新的認識,大家在掌握壁掛爐知識的同時,也了解了公司當時代理的“帝高”壁掛爐。

      這樣,公司代理的壁掛爐品牌,在行業裏,猶如一匹黑馬,迅速占領市場。銷量大了,業務忙了;人手少了,資金也缺了,怎麽辦?為此,劉總組織召開家庭會議,向全家做說服引導工作,他的想法得到了大家的認同,也得到父母的大力支持,他先是動員下崗的兄弟入夥,再借助朋友的力量,四處湊錢,這樣,人手多了,資金足了,接著又親自到庫車成立了庫車AG8集團采暖設備公司,在立足庫爾勒市場的同時,業務向周邊輻射。

      想起公司的第一個合作小區開始辦理入住時,劉總親自帶領銷售員在小區講解壁掛爐,爬高樓、鑽地下室,一戶一戶地介紹,一次又一次反複地講解,當時是11月份,寒風凜冽,幹得起勁時候,常常是忘了時間,感覺沒走訪幾個客戶,午飯都還沒吃,怎麽就又到了日落西山的時候了?手腳都凍木了,即沒感覺到冷,也沒感覺到餓,當看到一個個肯定的目光、拿到一個個訂單時,劉總開心了,員工開心了。走,下館子,喝兩杯,第二天繼續幹!

      公司的員工采取輪休製度,劉總自己卻沒有周末,沒有節假日,手機是24小時開機,隨時有電話進來,很難吃一頓消停飯、睡個安穩覺。臉、手、腳都凍出了凍瘡、幾雙鞋的鞋尖都在爬樓梯時候磨出了洞,每當身受勞累之苦,在完成了一項又一項的安裝工作後,內心是輕鬆而又瀟灑。讓人不由想到蘇軾的詩詞:莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一蓑煙雨任平生。 

      就這樣,經過幾年的努力,新疆AG8集團采暖設備有限公司終於賺得第一桶金。在市場走向良性循環後,公司也還清了借款。AG8集團公司經營上以零售為主,集團中標為輔;同時兩手並舉,一手抓銷售,一手抓服務,兄弟各負其責,相互配合,業務銷售蒸蒸日上。

                    戈壁AG8集團,品質一流

      公司在銷售國產壁掛爐的同時,也代理了一個原裝進口的壁掛爐,劉總發現,這個歐洲進口的產品,不但操作簡單,噪音小,而且質量非常的穩定,產品銷售後,基本不需要進行維修和複雜的培訓,但是,因為關稅、運輸遙遠等原因,價格很高,隻有家庭條件比較好的少數人購買,大多數消費者隻能望而卻步,怎麽做才能讓廣大顧客用最少的錢,享受到和進口壁掛爐一樣的高品質產品呢?

      劉總在沉思:代理的壁掛爐,什麽配置、產品工藝如何,經銷商是沒有發言權的,往往一個很簡單的建議,工廠的業務員甚至工程師都覺得合理、可行,但因種種原因,最終不被采納。作為經銷商,生存下去並獲得持續發展的因素,必須有完全掌握在自己手裏的東西,那麽,這個東西是什麽?一個清晰的思路浮現了:走一條獨特的發展之路,自己注冊商標,委托工廠按照自己的要求生產高檔壁掛爐!

      有了這個想法後,劉總廣泛地在同行、朋友中征求意見。結論是,可行!不但政策允許,憑借公司在行業內的知名度,實施也沒問題,立即注冊商標,“AG8集團”---華夏第一州!不但響亮,而且琅琅上口!商標注冊後,劉總又馬不停蹄地先後去了山東、上海、江浙、廣東等地的十餘家壁掛爐專業製造企業去考察,最終確定了合作夥伴。通過一年多的努力,與廠家深入探討、溝通,讓企業充分了解公司對產品的定位及要求,在廠家和新疆實地進行了反複實驗,“AG8集團”壁掛爐終於在2010年8月順利進入市場!

    雄鷹展翅 一路高歌 

      公司在研發“AG8集團”壁掛爐之初,充分考慮到新疆地區氣候寒冷、風沙大、水質差等惡劣環境因素,通過引進歐洲技術,參照公司銷售的歐洲進口壁掛爐的設計、工藝及配置。通過增加火排和交換器麵積、增加專用裝置和提高配置等具體措施,使產品在提溫速度、防倒風、防結垢等性能方麵均有大幅度提升,從而使“AG8集團”更加適合在新疆等惡劣環境地區使用。

      問及AG8集團壁掛爐的質量如何,劉總介紹,無論是誰,在談到自己的產品時,都會誇讚質量如何好。“AG8集團”的質量咱暫且不說,但“AG8集團”的製造成本卻是國內最高的!選擇高配置、高成本的目的隻有一個,就是提高品質,保證質量!

      劉總自豪的說到,“AG8集團”壁掛爐目前是國內唯一的一款:集意大利西特燃氣閥、丹麥格蘭富水泵、鑄鋁風機、瑞士HUBA風壓開關為一體的高檔壁掛爐,其配置國內領先;同時,20kw即使用270mm熱交換器和12火排(其它品牌的這個規格的壁掛爐,基本采用210mm熱交換器和9火排),如此高的配置,使“AG8集團”無論從安全性、節能性、提溫速度、低噪音等方麵,完全可與歐洲原裝進口的高檔壁掛爐媲美!

      產品上市以來,銷售火爆,用戶反映也非常好,經常是老客戶帶新客戶,全疆各地也紛紛加盟,公司進一步坐實了“新疆地區最具實力的壁掛爐銷售及安裝企業”。2012年以來,公司以誠信的價格以及優質的服務,連續中標庫爾勒市、尉犁縣、農二師等地的重點工程保障性住房的壁掛爐項目。八年來,劉總帶領全體員工曆經風雨,心向遠方,一路高歌,勇往直前。

      談及發展的未來,劉總說道,公司商標的全稱是“YZCNAG8集團”,YZCN表麵意思是“AG8集團采暖”的簡稱;深層次的含義:YZ代表AG8集團、CN代表中國,合起來就是“中國AG8集團”,寓意“AG8集團”發展與世界接軌!最後,劉總風趣而自信地說:“《西遊記》中太上老君的八卦煉丹爐能煉出九齒釘耙、紫金鈴以及各種頂級裝備和法寶,而“AG8集團”追求一流品質,提供一流服務,創立卓越品牌,煉就的是良心、煉就出無限的人道。”

      嗬,這是經商的至高境界啦!

      其實,我們普通的人都有過年輕,有過追求日出,追求晚霞的美好夢想,然而長年累月,曆經吒吒風雨後,內心依舊有夢,且不減當年,這就不“普通”了。

    路在腳下,心向天涯。戈壁因有“AG8集團”而溫暖如春。普通的戈壁壁掛爐,平凡的戈壁“AG8集團”,在普通中彰顯精彩,在平凡中鑄就輝煌!

    摘自新疆庫爾勒市政協《委員風采》




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